天猫母婴亲子：这些消费行为变迁给母婴行业带来无限机会_早教启智

在母婴行业观察主办的2020母婴生态大会上，天猫母婴亲子总经理西美基于天猫大数据，从人群变化、消费行为变迁、趋势品类等维度分享母婴行业的变化与机会。

重点关注六大人群

从整个天猫平台我们所看到的用户数据，有两个特点分享给大家，第一，千禧父母成为母婴行业的消费主力，无论是从消费金额还是从人数占比来看，都是一个非常重要的动力。千禧父母的生活态度、消费观念、育儿理念又会极大地影响到未来母婴行业的发展方向。

第二个特点，下线城市小镇父母是新的增量，整个下线城市的消费者越来越拥抱互联网了，对于整个行业来讲，也是一个非常重要的生意增加点和补充。

在今年5月份的天猫金婴奖，我们发布了母婴行业的六大人群，包括宠娃精致妈妈、小镇土豪妈妈、年轻潮妈、传统乐观妈妈、顾家奶爸和都市蓝领妈妈。每一个人群的消费特点是不太一样的，从业者可以更多地研究六大人群不同的消费行为，从而去定位我们的品牌和商品。

从整个天猫的大盘来看，天猫母婴亲子行业成交额保持高速增长，2019年增速在30%以上，环比来看，增速也在持续的加速。生意的高速增长有两个非常重要的驱动力，一个是品牌在天猫平台上面，获得了非常高的新客的增速，去年新客增长在20%以上，越来越多的年轻父母选择在互联网平台上面选择母婴商品。

第二个非常重要的驱动力，有非常多基于新人群的消费创新的产品和品牌，他们选择在天猫的平台上面开始成长。在天猫母婴平台上，有163个品类增速超过了百分之两百的。每一个高增速的品类，都是基于对人群消费行为的细致研究，推出来的新品带动的增长。

四大消费行为变迁

在年初我们做了品牌升级，从天猫母婴升级为天猫母婴亲子，从消费人群来讲，我们现在服务的是-1-14岁人群的全生活场景。从平台来讲，我们重点打造6个非常重要的生活场景，围绕这些场景，我们和品牌一起服务消费者。

6个场景包括

• 孕美日记；

• 新手妈妈第一站；

• 开学总动员；开学是一个非常重要的场景；

• 天猫潮童周，以童装童鞋、潮流玩具为主；

• 天猫玩咖圈，做寓教于乐的场景；

• 天猫少年志，以学习为核心的场景。

在这六大生活场景里面，我们也看到了一些消费行为的变化，有几个非常典型的趋势，第一个叫“颜美心悦的妈妈”，对于妈妈来讲，她们不仅关注宝宝的健康，也关注自身怀孕带娃过程当中的愉悦性和美，对于喂养舒适、护肤美颜、潮服穿搭、产后恢复有非常强烈的需求。

第二个消费行为的变化，叫“细节中的幸福感”，在宝宝成长过程中，妈妈越来越关注宝宝生活方方面面的细节，在这些细节当中有非常多产品创新的空间。包括宝宝专属的用品，我们要研究新一代95后妈妈，重新设计产品的外观，定制化的提供产品等。此外还有多元化的辅食，特定洗护设计、多场景尿裤等。

第三个消费行为的变化叫“共享生活的我们”，亲子的场景和概念在母婴里面是非常重要的，有很多的生活场景是爸爸妈妈跟孩子共同完成，包括一起户外探索，一起出行等，这里面也有很多消费创新的机会。

第四个消费行为的变化叫“愿你如我”，很多父母会在孩子成长过程当中，把自己的一些消费观念、生活观念渗透到孩子的观念当中去，所以当我们去定位一个品牌，设计商品的时候，也要考虑到新一代的父母对自己的需求的一些满足。父母们的消费行为是如何变迁的，同时反推回到对待孩子用品相关的需求里面去。

四大新货品趋势

下面分享一下天猫母婴亲子四大新货品趋势，第一个叫做“新科技”，包括两个方向，科技含量高和IOT智能。比较典型的是早教相关的产品，比如说地球仪是带AR功能的，通过扫码可以把实物的商品和虚拟的教培关联起来，这是一个非常重要的方向。还有非常便携的吸奶器，以及童鞋里面，科技含量的升级对货品的一个推动，这都是产品趋势。

第二个叫“新面料/新成分”，包括两个方向，一个是天然环保，这在平台上面的需求是非常高的，像湿巾，平台上有很多品牌在做，当然也是一个非常高消费的品类，非常多的品牌开始把天然的成分，甚至保湿、美容的成分添加到湿巾产品当中去。

另外一个是“科技材料”，比如恒温睡袋，可以调温的，还有变色羽绒服，在紫外线照射下，有变色的功能。 第三个叫“新的设计”，包括两个方向，IP的新形态和功能的新创新，越来越多的品牌把自己的商品和IP做紧密的结合，从平台来看的话，有很多品类的爆品，尤其童装童鞋、用品、玩具相关的品类里，排名靠前的很多商品，都是跟IP的一些结合。

功能性的设计创新，举两个例子，今年非常火的防蚊鞋，就是添加了一些防蚊精油的鞋；用不完的笔，学生不用削铅笔。

第四个是“新的体验”，包括便携及时和探索酷玩两个方向，举一个例子，奶粉辅食，大家都在做独立单袋的便携装；小朋友用的水杯，也开始做可抛弃式的，方便携带而且不用每天去洗。

这是天猫平台上，非常重要的四个货品升级的方向。