从传统的找客户到现在的客户找上门

杭州资政知识产权咨询服务有限公司萧圣衍/文 转载请注明出处否则将追究法律责任

客户是公司的“衣食父母”，只有拥有一群稳定、优质的客户公司才可以平稳的运行与健康的发展。在如今市场激烈竞争的大背景下，能否寻找到客户成为一家公司能否生存下去的条件。上门销售、发放宣传页、电话销售等寻找客户的传统方式也已经不在适合这个同质化竞争日趋激烈的市场。在现在互联网快速发展的环境下，如何突破传统的线下找寻客户方式，通过互联网寻找具有稳定且优质的客户渠道成为了每家公司首要解决的问题。

杭州资政知识产权有限公司是浙江杭州一家专业的知识产权代理机构，专业从事知识产权领域的代理及维权业务近十余年，公司旗下拥有浙江新篇律师事务所和杭州中利专利师事务所，系一家从知识产权申请到授权，到企业项目申报，到诉讼维权保护，全方位、多角度，完整实现知识产权价值的服务供应商。

由于知识产权并非大众市场，有着代理机构难找客户，客户难找代理机构的窘境。资政知识产权以往只能通过线下的广告宣传推广以及简单的线上宣传来寻找客户。而客户也只能通过偶然间看到的宣传广告以及朋友之间的介绍才能找到资政知识产权。2017年8月在一次偶然的情况下，资政知识产权了解到了阿里云云市场。“阿里云云市场的多方流量入口，市场平台的规范化服务、相关大数据的技术支持等优势，让我意识到阿里云云市场是突破知识产权这一小众市场客户难找窘境的最好方式”王嘉向我们介绍了当初与阿里云云市场合作的原由。次月，资政知识产权就与阿里云云市场正式建立了合作。合作前，资政知识产权的客户范围仅仅局限于浙江省内，通过阿里云云市场的多方流量接入以及大数据的技术支持，资政知识产权的客户范围已经遍布全国，经常有国外的客户通过云市场找到资政知识产权进行业务合作。资政知识产权现在的客户来源从过去的线下找寻客户转变为了线上客户通过阿里云云市场主动找上门。

阿里云云市场为客户和服务供应商搭建起企业服务交易及交付平台。随着云计算，大数据，人工智能（AI）等为代表的高新技术快速发展，正在改变企业服务领域的业务模式和发展格局，以阿里云云市场为代表的企业服务交易及交付平台将成为未来企业服务供应的主流方式。资政知识产权依托阿里云云市场的多方流量入口，实现了客户渠道从线下到线上的转型，在两年多的合作时间里商标代理量晋升杭州市前十。目前，资政知识产权累计商标、专利注册申请30000多件，项目申报2600多件，知识产权诉讼800多例，已服务全国各省市以及全球多个国家的客户20000余次。资政知识产权用专业的知识与优质的服务，赢得了客户的深度信赖和广泛好评。

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