从手机、5G到IOT、生态链，全面对比华为小米、红米荣耀的各自优势

近日，互联网资讯博主@信通小熊猫在微博上质疑小米的低价模式，并称小米是低价误国。而针对“小米低价误国”说法，小米中国区总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰在微博上回应称，华为是中国企业“低价”战略的榜样，并且发达国家也有诸如宜家、Costco等品牌，小米有没有钱做研发，看看小米财报就可以（关键要会读），小米的员工很多来自全球一流高校的人才，没有高薪吸引不来。

拿华为小米、红米荣耀作对比，其实由来已久。无论是公关战，还是粉丝们的“偏爱”，二者、四个品牌在近年来的竞争着实精彩。

如今，小米已经走过了九个年头。雷军依靠极致的性价比，对中国手机市场、电器市场等，发起了一轮又一轮的冲击，也的确在很多垂直领域颠覆了行业。早在4月9日，小米集团董事长兼CEO雷军就在公开信中表示，“短短9年中，小米还是做了一些事，最大的变化就是小米消灭了中国的山寨手机。”虽然很多人对“极致性价比”不屑一顾，但不得不承认，即便在竞争激烈的手机行业，小米依然稳居世界前五。即便在小米2016年出货量下滑陷入危机之时，雷军也没有放弃对性价比的坚持。而当小米把价值观和方法论移植到多个行业时，不仅在IOT领域引发了质变，也造就了“小米智慧家庭”中无数个优秀的生态链企业。

从给运营商贴牌，到mate7大卖而闻名业内，被人们常常拿来与小米比较的华为手机，在2019年的销量无疑将稳居中国第一，其产品也成为5G、高端的代名词。得益于P、Mate系列的成功，华为成为一家在高端手机市场拥有较强竞争力的品牌。实际上，华为P、Mate都经历了数年时间的品牌升级的爬坡。并且，华为在手机业务的布局上，也是高中低端全面布局，华为旗下的荣耀就是主打性价比的手机品牌。在海外业务受阻、国内业务强势拓展的当下，华为也在2018年提出了1＋8＋X的IOT开放战略，发布了基于自身优势AIOT战略。

如今，二者的竞争似乎走上了殊途同归的道路，Redmi独立聚焦极致性价比，小米开始探索高端；华为构建IOT，荣耀侵入中低端市场。近十年的竞争，不仅是华为和小米的故事，荣耀和Redmi也书写了各自的传奇。

十年羁绊，品牌之争相爱相杀

2010小米成立，2011年它推出手机产品，而华为也在那一年确立将手机业务作为重点业务来发展，2012年余承东开始负责华为手机业务，两家企业的纠缠就此开始。同样是中国优秀的科技公司，前者以性价比入局，先做手机而后完善IOT；后者从电信市场跨入终端，立足高端不断拓展，占据终端NO.1之后才发力IOT。在这一阶段，小米手机更具性价比，生态链更强，华为手机更高端，芯片技术领先，但IOT较弱。

在最初，二者也是很好的友商。2011年小米推出第一款手机，凭借高性价比，和成功的社会化营销，迅速获得的了市场，互联网手机的概念随之兴起，在2013年正是小米手机席卷市场的时候，而华为主要是做高端价位手机，但为了抗衡小米的扩张，不让小米把中低端市场给占领，华为内部把荣耀进行分拆出来，用来应对小米的低价战略。两者的竞争也从微博互怼、演变成发布上会的“针锋相对”，二者的竞争也从幕后走到台前，期间不乏高管亲自下场互相问候。

而小米亦不甘示弱，面对成为独立品牌，且在品牌定位和产品定价长期对标小米的荣耀，而发布了更具性价比的红米手机，来应对荣耀的侵蚀。到2019年更是明确并独立了Redmi的定位。雷军更是直言：“小米将会冲击中高端，专注新零售；红米将会扛起性价比大旗，做到极致性价比，死磕性价比。分开后，小米和红米都将会获得更好的发展。”

从战略布局，到战略互怼，华为和小米的故事可以追溯到2014年。当时网上出来一条评价华为荣耀6和小米4的消息，说荣耀6的质量更好。雷军对此评论道：“这样的黑稿，是哪位友商的杰作？”余承东毫不客气地进行了回应：“在公司内部询问了荣耀团队，没人黑小米，建议小米大气一点。”

而今，同为中国优秀科技品牌的华为和小米已经表现的较为克制，但荣耀和Redmi之间的互动着实频繁。在2014年3月17号，小米推出了红米Note的宣传标语：永远相信，美好的事情即将发生。两天后，荣耀推出了宣传标语：更美好的事情已经发生。这样“坦诚”的对白似乎成为了二者每场新品发布会前后的惯例，从2014年一直延续到今天。当5G时代来临，荣耀和Redmi之争，几乎瞬间达到高潮。

5G已至，手机之争开局即巅峰

2019年6月6日，工信部向运营商发放5G商用牌照，标志着5G赛道的发令枪已经被扣动。如果说，2019是5G元年，那么，2020年将是5G全面普及的一年。2020年智能手机的下一个赛道，非5G莫属。而在2019年年底，荣耀和Redmi在5G手机领域的竞争瞬间达到巅峰。

5G的到来使得用户现有的手机都面临升级，这将是一个可能会改变现有市场格局的机会。各大手机厂商都因此厉兵秣马，投入了大量的资源，都试图在5G手机市场上争得先机。华为和小米自然也不例外，荣耀V30和红米K30就是双方发布的面向低端市场的5G手机。

荣耀V30系列5G手机发布时，其口号便是“5G标杆，不止于快”，而不久前Redmi K30系列海报发出：5G先锋，超越“标杆”，颇有一种“针尖对麦芒”的感觉。不过作为华为和小米的子品牌，荣耀和红米针锋相对也不是一天两天的事情了，事实上两款手机的相似度也非常高，成为竞品在所难免。但对用户来说无疑是最划算的，因为5G尚未普及，5G手机已经杀到2000元以下。

从荣耀和Redmi的多年口水仗中也不难发现，荣耀要打，对手不是小米，而是红米，小米是对标华为的，和子品牌没有关系，而红米也是尽力将荣耀托下场，分散荣耀对标小米的火力。而荣耀还是想把小米定位在自己同样的水平线上竞争，机智的雷军则不断提升小米的品牌形象，并推出小米MIX Alpha高端手机、小米量子点电视等高端产品，去撼动华为在高端市场的位置，红米与荣耀则战作一团，企图将之拉在同样的定位上。

虽然华为小米、荣耀Redmi你来我往，但竞争却相对良性。根据市调机构Canalys最新报告显示，华为企稳，小米暴增，并联手中国其他手机品牌公共拿下欧洲智能手机市场三分之一的市场份额。与此同时，在印度、东南亚、非洲等新兴市场，中国手机品牌也迎来了强势增长。如今走在欧洲街头，平均每三个使用智能手机的人中，就有一个人的手机来自中国品牌。而在五年前，中国厂商生产的手机在欧洲的市场份额仅为11%。

但也必须面对的是，全球智能手机市场已经进入滞涨甚至衰退期，中国智能手机品牌想要突围，不仅要提升盈利能力，通过技术创新和品牌塑造提升利润率，还要在AIOT领域有所斩获。

布局新战场，AIOT之争全面引爆

对于华为和小米而言，在智能手机市场天花板逐渐显现的情况下，发力AIoT是必然选择。两大巨头角力万亿市场，无疑将会是一场长期战役，而号角显然也已吹响。但就目前而言，小米智慧家庭的优势相当明显。继小米11月19日在北京召开2019开发者大会之后，华为于11月25日在上海举办新品发布会。显而易见，继华为小米、荣耀Redmi在手机领域的竞争之后，二者恐将开启在IOT领域的新一轮竞赛。细品两场大会，小米更重视推进“5G+AIoT”的下一代超级互联网成为大众生活的一部分;而华为更强调IoT设备和物联网平台的技术优势。

小米IoT产业发展的火热，离不开雷军的高瞻远瞩，在布局IoT之初，就提出了“100 家生态链企业”的战略目标。时至今日，小米生态链已经成为拥有上百家硬件厂商、超过1600个 SKU的大家伙。第三季度财报显示，小米IoT平台全球已连接设备数，在不包含智能手机和笔记本的情况下，首次突破2亿大关，达到2.1亿台，同比增长62.0%，小米继续维持全球领先的消费级物联网。显然，不管是客观数据证实，还是小米官方自诩，“世界最大消费IoT平台 ”都非小米莫属。

不过，小米AIoT业务面对的竞争对手，依然是它再熟悉不过的华为。凭借着在通讯技术、芯片、软件开发方面雄厚的实力，华为前几年从底层通讯协议开始，完善了华为自建物联网HiLink ＋ HiAI技术平台。该平台是一个具有高兼容性、先进性的开放标准体系 ，能够让不同硬件厂家的设备都无缝接入到平台运行。在夯实了IOT基础之后，华为在2018年提出了1＋8＋X的IOT开放战略。并在12月发布了AIOT战略。 虽然AIOT引入了圈层的说法，但核心还是1＋8＋X。

按照华为的IOT 规划，未来华为不仅能将1＋8这几类最有盈利能力的核心产品线牢牢掌控在了自己手里，华为还将依托自身强大的技术能力和多年巨量研发投入，打造出了一个开放的IOT标准，吸引大批第三 方厂商加入华为阵营，将各自优势的硬件设备接入到HiLink ＋ HiAI平台上，形成一个覆盖用户 各种生活场景、自成闭环形态的IOT生态圈。

对于IoT的布局，华为与小米采用了类似策略——都是先打造一个平台，再联合生态合作伙伴推出一系列的产品，共同形成IoT大家庭。不同之处在于，小米在IoT设备上延续了手机的性价比策略，导致其利润较低，但却培养出了多家已经上市的生态链企业。而华为则在走高端路线，虽然产品更高端，但生态链企业却默默无闻。但是，在二者相互竞争、学习、模仿的过程中，也许AIOT领域的布局，最终也如手机一样，走上殊途同归的道路。